ソーラーの営業?
それって悪徳商法やろ
20年前「太陽光発電」と聞いて、
私が言った一言です。
はじめまして、シガソーラーアメニティの辻壮慈(つじたけし)と申します。(視力0.03のド近眼でしたがレーシック手術で視力1.2になりました)
昭和52年1月生まれ、城南小学校→南中学校→河瀬高校→1年浪人→鈴鹿国際大学に入学。
学生最後の年は、就職氷河期のど真ん中で、苦しかった就職活動は今でも鮮明に覚えています。卒業ギリギリでもらった内定先はコピー機の営業マンでした。
(当時、いろんな意味で有名だった光通信です。名古屋支店に配属されました)
初任給9万円の超ブラック企業
働いているのに毎月赤字
バイトで貯めた20万円を握りしめ、単身名古屋に行ったものの、勤務時間が異常に長い割に給料が少なく、毎月貯金を崩しながらの生活でした。靴下一足すら買えず、くたびれたリクルートスーツをずーっと着続けていました。
3ヶ月で同僚の半数以上が辞めていく中、私も何度も心が折れそうになりましたが、「もう、あんな辛い就職活動するくらいないら!」という思いで、先輩たちの行動・言動を全てメモに取り、必死で毎朝5時ころアパートの壁に向かって営業(セールストーク)の練習をしていました。
そのおかげか半年も経てばから成績もグングン上がり、気が付いたら300人以上いる営業マンの中で、全国TOP5に入るほど実力がついていました。
今振り返ると、めちゃくちゃ厳しい会社だったからこそ、営業のノウハウを短期間で修得できたと思います。
そんな時、後輩から誘われたのがキッカケです。
一緒にやりませんか?
その後輩の勤め先が太陽光発電の会社でした。
ところが、当時(平成12年)の私は太陽光発電なんて知りませんでしたし、法人営業と違って個人向けの営業というとテレビでやってる
「悪徳業者」
「詐欺」
「胡散臭い」
というイメージしかなく、首を縦に振ることはありませんでした。
それから数カ月後、後輩が「どんな営業か一度見てください」と、今までと違った誘いがありました。
日曜日の夜7時に訪問するお宅があるので、どんな営業か見てほしいと言うのです。
「集団催眠でもされるのか?」と少し怖かったですが、逆に、こういう現場はなかなか見れるもんじゃない、と思い、怖いもの見たさで一緒に行くことにしました。
でも、本当は、後輩があまりにも熱心に誘うので、熱意に負けたという感じです。
訪問先は、愛知県豊田市のお宅です。
50代のご夫婦が迎えてくれました。
家の中に上がらしてもらい、商談が始まります。(私は新人で、見習いのため先輩に同行させてもらっているという設定です)私は太陽光発電を見たことも聞いたこともなかったので、後輩の説明を、ご夫婦と一緒に聞いていました。
電気をつくって、余ったら売るシステムです。
「ホンマかいな?」と疑っていましたが、取り扱いメーカーは誰でも知っている超一流会社です。余った電気は電力会社が買い取ってくれます。さらに、国からも市からも補助金がもらえます。(当時、100万円以上の補助金がありました)
1時間ほどの説明で、なんと!ご主人さん、その場で「やる」と返事をするのです。
実は、ご主人さんは○○銀行の部長さんで、太陽光発電は昔から知ってて、興味があったということです。
私は本当に驚き、「胡散臭いヤバイ商品」から一気に、「すごい商品」に変わりました。
そして、後輩のすすめもあって転職し、名古屋で太陽光発電の営業をはじめました。
しかし、法人営業で培った営業は、個人営業では全く役に立たなかったです。アポイントをとって訪問しているのに、
「物売りは帰れ!」
「セールスお断り!」
「テメー何しに来た!」
と玄関先で罵声を浴びるたびに、私はどうしていいかわかりませんでした。
なにこれ!?個人営業ってこんなに無茶苦茶なん!?なんでアポを取って訪問してるのに罵詈雑言をもらうわけ?
まともじゃない!
話が通じない!
敵意むき出しの暴言!
嘘ばっかりで嫌になる!
泣きそうなくらい辛い体験もしましたが、「太陽光やって良かったです」というお客様の声をもらうたびに勇気づけられ、頑張ってきました。
それから1年後…
順調に仕事ができるようになり、正月に実家に戻ると、父が「おまえはコピー機やめて何の仕事しとるんや?」と聞いてきます。「太陽光発電売ってる」とだけ答えました。
それから3ヶ月後…
父から突然の電話。「うちも太陽光発電を販売しようと思う。シャープとは話ができてる。『滋賀県は大津しか特約店がないから、彦根にも是非つくりたい!』と向こうも言っとる。おまえ滋賀県に戻って来い!」と…、
「ま、マジで!?」とびっくり仰天です。
滋賀県に戻って20年…
本当にたくさんのお客様とお付き合いいただきました。当時と違って、太陽光発電もオール電化も蓄電池もみなさんに認知されました。
「これ本当にすごいね!ビックリするくらい光熱費が安くなったよ!」
とお客様も喜んでもらってます。
中でも、
太陽光発電を販売している会社はたくさんありますが、なぜ、当社でご依頼いただいたのでしょうか?なぜ、当社なのですか?
とお客様に質問したところ、
「シガソーラーさんは地元の会社だし、辻さんの対応が丁寧で、この人なら大丈夫!と思ったからですよ」と、お客様からお言葉を頂いたときは、「この仕事して本当に良かった!」と思える瞬間でした。
それに、私も結婚して3人の子どもをもつ父親になりました。子どもが生まれて、今まで気づかなかった環境問題に大きな不安を抱くようになりました。この子たちの環境を守れるお手伝いが出来ると思うと仕事に力が入ります。
経済効果も高く、環境に良い商品!
自信を持ってお勧めできる商品です。心から本当に凄いと思えるこの商品を一人でも多くの方にお伝えしたいと、よりいっそう精進していきたいと考えております。
本を出版しました
東京の出版社から声がかかり本を出版することができました。マーケティング戦略を使った広告営業のビジネス本です。(自費出版ではなく、ちゃんとした商業出版です)
2018年1月13日発売。人生初出版ということなので魂込めて書きました。(日経MJにも書籍が掲載)
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